Сравнение контрактов суррогатного материнства: очевидные плюсы и скрытые минусы

Однако тут же стало выясняться, что многие из наших товарищей по цеху, мягко говоря, несколько «лукавят» в своих контрактах. Судите сами – любая наша программаразработана по принципу, что называется, «под ключ»,без скрытых дополнительных расходов. Работа же некоторых наших коллег поставлена таким образом, что, не задав прямого вопроса по некоторым важным аспектам ценообразования, ответ на этот вопрос получить из программы весьма сложно.

А прочитаете ли вы многостраничный контракт, который вам дадут для подписания, и, тем более, поймете ли вы его, уловите ли его финансовую суть за тяжелыми юридическими формулировками – это большой вопрос.

Постараюсь объяснить это на примере. Один из наших коллег, уважаемая компания, довольно давно работает по программе с, на первый взгляд, достаточно привлекательными условиями. Проведем сравнительный анализ этой программы с близкой по сути нашей программой «Патронаж». Начнем с цены.

Стоимость нашего контракта 2089 тыс. руб., стоимость контракта у коллег по Москве – 2550 тыс. руб. При этом наша программа подразумевает 100% предоплату, контракт наших визави подразумевает рассрочку с оплатой в 5 этапов.

Естественно, рассрочка – это очевидный плюс; многим потенциальным генетическим родителям проще заплатить дороже на 460 тыс. руб. дороже, но в несколько этапов, чем вносить всю сумму сразу. Однако давайте разбираться, о чем здесь скромно умалчивается (или, точнее, о чем не спрашивают неискушенные клиенты) и почему условия у компаний именно такие, а не какие-нибудь еще.

Контракт «Патронаж» ГК «Свитчайлд»:

• подбор сурмамы - входит в стоимость контракта;
• условия платежа - после выбора кандидатуры клиентом и утверждения лечащим врачом;
• срок подбора сурмамы - в день подписания контракта;
• условия подбора сурмамы - выбирается клиентом из существующей базы сурмам, утверждается лечащим врачом;
• повторный подбор сурмамы (неудачная попытка ЭКО, замершая беременность, прерывание беременности по мед. показаниям и пр.) - входит в стоимость контракта, не требует доп. оплаты;
• ЭКО - не входит в стоимость контракта;
• Оплата при подтверждении биохимической беременности - входит в стоимость контракта;
• Возобновление программы при замирании беременности - входит в стоимость контракта, не требует доп. оплаты;
• Оплата во время беременности - входит в стоимость контракта;
• Возобновление программы при прерывании беременности по медицинским показаниям - входит в стоимость контракта, не требует доп. оплаты;
• Сохранение беременности на платной основе - входит в стоимость контракта, не требует доп. оплаты вне зависимости от сроков сохранения;
• Платные роды - входит в стоимость контракта;
• Осложнение при беременности или родах - входит в стоимость контракта, не требует доп. оплаты;
• Кесарево сечение - входит в стоимость контракта, не требует доп. оплаты;
• Тест на установление родства - входит в стоимость контракта, не требует доп. оплаты;

• подбор сурмамы - 300 тыс. руб.;
• условия платежа - предоплата; 1-ый платеж по контракту ;
• срок подбора сурмамы - 20 дней на поиск сурмамы;
• условия подбора сурмамы - выбирается агентством, утверждается лечащим врачом;
• повторный подбор сурмамы (неудачная попытка ЭКО, замершая беременность, прерывание беременности по мед. показаниям и пр.) - 250 тыс. руб. за каждый подбор;
• ЭКО - не входит в стоимость контракта;
• Оплата при подтверждении биохимической беременности - 2-ой платеж по контракту, 250 тыс. руб.;
• Возобновление программы при замирании беременности - заключение нового договора; все потраченные деньги «сгорают», начало работ с повторного подбора сурмамы;
• Оплата во время беременности - 3-ий и 4-ый платеж по контракту: 9-ая неделя беременности - 400 тыс. руб., 20-ая неделя беременности - 400 тыс. руб.;
• Возобновление программы при прерывании беременности по медицинским показаниям - заключение нового договора; все потраченные деньги «сгорают», начало работ с повторного подбора сурмамы ;
• Сохранение беременности на платной основе - не входит в стоимость контракта, оплачивается дополнительно;
• Платные роды - входит в стоимость контракта;
• Осложнение при беременности или родах - не входит в стоимость контракта, оплачивается дополнительно;
• Кесарево сечение - 70 тыс. руб.;
• Тест на установление родства - не входит в стоимость контракта, оплачивается дополнительно;

Теперь несколько комментариев к таблице и контрактам:

Второй платеж у наших визави (250 тыс. руб.) происходит после того, как биохимический анализ крови (так называемый бета ХГЧ) определяет у сурмамы беременность. Я не говорю о том, что очень легко добиться медикаментозными средствами, чтобы анализ показал биохимическую беременность – искренне надеюсь, что наши коллеги такими вещами не пользуются.

Однако любой специалист скажет, что на период между «биохимической беременностью» и «физической беременностью» (определение сердцебиения у плода) приходится достаточно большое количество замерших беременностей. Так вот, если сердцебиение плода не определяется, эти 250 тыс. руб. «сгорают» (как и деньги за подбор сурмамы). Далее все происходит по новой – подбор сурмамы 250 тыс., ЭКО, биохимическая беременность, 250 тыс. – и так по кругу…

Третий и четвертый платежи: 400 тыс. - 9-ая неделя беременности и 400 тыс. – 20-ая неделя беременности. Почему именно такие сроки? Потому что в середине беременности особенно велик риск прерывания беременности по медицинским показаниям по причинам, связанным с развитием самого плода.

Угадайте, что происходит, если возникают такие показания? Все правильно, прерывание беременности – и возврат на исходный рубеж, к повторному подбору сурмамы, с потерей всех выплаченных денег.

И у нас, и у коллеги ведение беременности и родоразрешение на платной основе включено в стоимость контракта; при этом мы жестко настаиваем, чтобы беременность и роды происходили в «авторизованных» нами лечебных учреждениях; коллеги поступают иначе – они могут рекомендовать лечебное учреждение, но настаивать на нем не будут, и вы можете «наблюдаться» и рожать где хотите.

Вроде бы очевидный плюс нашим конкурентам. Но давайте подумаем, почему так происходит. Контракт наших коллег минимизирует их риски на каждом этапе; точнее, эти риски оплачиваются еще до того как они наступили, и сколько бы «рисковых» случаев не наступило – они свои «страховые» уже получили. Естественно, они намного «проще» относятся и к ведению беременности, и к родам.

У нас ситуация кардинально другая. Образно говоря, те риски, которые возникнут в течение всей программы, будут покрываться за наш счет – мы выступаем здесь в качестве некой «страховой компании». Понятно, что мы с особым тщанием относимся к выбору медицинских учреждений и врачей и работаем только с теми из них, кому полностью доверяем.

Ну вот как то так. Честно говоря, я считаю нашу систему более честной и прозрачной по отношению к клиентам. Тем не менее, не могу сказать, что система работы, практикуемая нашими собратьями по цеху, не имеет права на существование.

Наверное, имеет, раз кто-то выбирает именно ее. Мне бы только хотелось, чтобы, выбирая, будущие родители обращали внимание не только на очевидные плюсы, но и на умело прикрытые минусы.